Google SlidesПопробовать
Для бизнеса

Коммерческое предложение
Решение, которое отвечает задаче клиента.

Начните с потребности заказчика, затем покажите подход, объём работ и условия. Помогите получателю сопоставить предложение со своей задачей и сделать следующий шаг.

Попробовать
Деловые партнёры обсуждают предложение и документы за столом
Фото: Vlada Karpovich / Pexels
ИСХОДНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

Что подготовить перед началом.

Бриф клиента, границы задачи, состав решения и согласованные условия. Подготовьте релевантный пример работы и перечень того, что входит в предложение.

ОТ НАЧАЛА К ВЫВОДУ

Каркас вашего рассказа.

  1. 01

    Задача заказчика

  2. 02

    Предлагаемое решение

  3. 03

    Состав и результат работ

  4. 04

    Сроки и условия

  5. 05

    Следующий шаг клиента

ПРИМЕР НА ПРАКТИКЕ

Как связать содержание и слайд.

Для предложения по запуску сайта перечислите этапы, итоговые материалы и порядок приёмки. Отдельно укажите, кто готовит тексты и какие работы согласуются дополнительно.

ПРЕДЛОЖЕНИЕ КЛИЕНТУ01 / 05

Понятный объём. Понятные условия.

  • Что получит заказчик
  • Что входит в работу
  • Как согласовать старт
Иллюстративный пример

Видео-пример: коммерческое предложение

0:20

От вопроса к выводу: порядок слайдов, опорный тезис и проверка для темы «Коммерческое предложение».

Оригинальный учебный пример этого сайта · Без звука: пояснения показаны в кадре.

ПОРЯДОК ПОДГОТОВКИ

Три шага к готовому рассказу.

  1. Подтвердите понимание задачи

    Коротко изложите ситуацию клиента и критерий, по которому он будет оценивать пользу решения.

  2. Опишите состав предложения

    Назовите результаты, этапы, ограничения и обязанности сторон. Покажите стоимость и сроки в согласованном контексте.

  3. Упростите согласование

    Завершите предложением конкретного действия: обсудить вопросы, выбрать вариант или согласовать начало работ.

РЕДАКТОРСКАЯ ПРОВЕРКА

На что обратить внимание.

Каталог услуг вместо решения

Отберите услуги под задачу клиента и объясните, зачем нужен каждый элемент предложения.

Неясные границы стоимости

Укажите, какие работы включены, какие оплачиваются отдельно и от каких условий зависит итоговая оценка.

ПЕРЕД ПОКАЗОМ

Проверьте основу презентации.

Попробовать
ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

Вопросы по подготовке.

Чем начать коммерческое предложение?+
С задачи клиента и ожидаемого результата, чтобы сразу показать уместность решения.
Как показать несколько вариантов?+
Сравните их по одинаковым критериям: состав, сроки, условия и результат для заказчика.
Нужны ли кейсы?+
Включайте примеры, близкие к задаче получателя, и поясняйте вашу роль в полученном результате.
Как закончить предложение?+
Укажите, какое действие требуется от клиента для уточнения условий или старта работы.

Сделайте предложение понятным заказчику.

Свяжите задачу клиента с составом решения, условиями и удобным способом согласовать следующий шаг.

Попробовать